Liderança REMAX

A REMAX Portugal tem vindo a destacar-se no mercado português, desde o ano 2004, como a consultora imobiliária número um, em transações. A marca tornou-se tão grande, que posicionou-se como Tof of Mind, quando pensamos em arrendar, vender ou comprar um imóvel.

Quando fazemos parte da rede REMAX e começamos a frequentar as reuniões de agentes e demais eventos REMAX, percebemos qual o segredo de tamanho sucesso. A liderança: Beatriz Rubio e Manuel Alvarez.

Não se coloca em questão, o facto do sucesso da rede e da marca, dever-se aos mais de 6000 agentes comerciais, que divulgam todos os dias, a marca, os valores e os serviços REMAX. A grande questão aqui é: Como se chegou ao valor de mais de 6000 agentes e mais de 220 agências, até o fim de 2017?

A resposta é: Pelo modelo de liderança.

A CEO Beatriz Rubio, vértice motivacional da REDE REMAX, tem prendido a minha atenção em todas as suas comunicações.

A Beatriz torna-se rapidamente, um modelo a seguir, por quem a "conhece". Líder, positiva, motivadora e extremamente assertiva, lembra a todos os agentes REMAX, que somos uma rede. Apoiá-mo-nos uns aos outros, sonhamos grande, trabalhamos mais ainda, e como líderes que somos, implementamos as nossas regras e alteramos a forma como o sector imobiliário tem funcionado, em Portugal.

A liderança REMAX (no caso, Beatriz Rubio), lidera com garra, com emoção, com propriedade e com muita humanidade, reconhecendo o sucesso de cada agente e dos melhores agentes.

As agências devem ser um reflexo da Rede, para o sucesso de cada agência e da própria Rede. Cada Brocker, deverá espelhar-se na liderança exercida na REMAX Portugal.

Uma boa estratégia de negócio e uma boa estratégia de marketing são essenciais. No entanto, para atrair, reter e formar bons profissionais, as agências devem ter um clima organizacional aguerrido, motivador e líder.

É importante que, dentro das directrizes da REMAX, as agências dominem o seu mercado local, que se envolvam com a comunidade, envolvendo os agentes imobiliários e destacando-se positivamente da concorrência.

A responsabilidade de delinear uma estratégia mais positiva, sistémica e proximal, não recai unicamente sobre os Brockers, mas sobre todo o staff (coordenadoras, Directores(as) de RH, Directores(as) Comerciais, etc) e sobre a própria equipa comercial.

Afinal, somos uma rede e as agências tendem a mover-se, na direcção que se move a rede.

A definição de um clima organizacional líder, assertivo, positivo e motivador, irá contribuir para:

• Mais recrutamento
• Maior retenção de talentos
• Aumento do número de agentes
• Aumento do número de angariações
• Aumento do número de transações
• Domínio do mercado local

O sucesso das agências, por sua vez, deverá reforçar este clima de liderança, positividade e motivação.

De destacar que a REMAX Portugal foi distinguida pelo Índice da Excelência, uma iniciativa que consiste no estudo do clima organizacional e desenvolvimento do capital humano das empresas.

Esta é a razão de sermos o nº1 no Ramo Imobiliário em Portugal. 

Vamos manter-nos positivos!

Há alguns meses decidi mudar de emprego, à procura de um melhor ambiente de trabalho e de perseguir o desejo profissional, de fazer realmente o que eu gosto.

Assim, empreguei-me numa empresa, onde faço o que gosto e onde o ambiente de trabalho é relativamente bom.

Apesar dos aspetos positivos, a função por mim desempenhada, é bastante desafiante, mexendo essencialmente com os meus níveis motivacionais.

Num dos momentos de maior défice motivacional, decidi meditar e focar-me em pensamentos positivos. Meditei no meu escritório, por cinco minutos. Organizei a minha agenda, mentalmente, e armei-me de pensamentos positivos. Se eu me focasse em coisas positivas, tudo iria correr bem.

Retomei o trabalho e comecei a imprimir alguns documentos, que iria precisar para uma entrevista, a realizar, ainda neste dia.

O meu gabinete, fica no primeiro andar do edifício onde trabalho e a impressora fica no rés-do-chão. Logo, tive que descer pelas escadas, para ir buscar as impressões. Já no último lance das escadas, torci o pé e sentei-me o chão, para não chorar, de tantas dores.

Afortunadamente, os meus colegas, logo vieram em meu auxilio, com gelo e o apoio moral necessário.

Passei o resto do dia com o pé poisado na cadeira em frente. A candidata faltou a entrevista. E tive que interromper o meu exercício físico diário por sete dias. 

Mas no final das contas, o importante é mantermo-nos positivos e continuarmos a visualizar e a interiorizar pensamentos positivos.

O processo de nos mantermos positivos não é fácil, principalmente quando estamos à espera que o universo retribua a nossa positividade com coisas positivas, mas na verdade, envia-nos uma entorse. No entanto, manter uma atitude positiva é um exercício diário, que também fica mais fácil, no dia-a-dia, com a prática. 

Assim, é fundamental mantermo-nos positivos. Nem que seja, para lidarmos com as adversidades diárias, de uma forma mais leve.